来源：电商天下
宗馥莉，是自己的定海神针
作者 I 清清
报道 I 电商天下
不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，隐而未发的宗馥莉，终于回应了。
宗馥莉：“我不会因为风波改变方向”
自从宗庆后的私生子曝光、百亿遗产争夺风波悬而未决以来，娃哈哈现任领导人宗馥莉的每一条动态，都承载着大量的关注。
而自从6月12日那场内部活动之后，宗馥莉就像突然消失了。
百亿争产风波呼啸而过，外界猜测众说纷纭，但宗馥莉没出现在办公室，也没发声回应。
这种低调到近乎神隐的姿态，让不少小道消息得以蔓延——有说法称她远走海外度假放松，亦有说法称其在陪伴家人；
图源：抖音网友
直到8月25日，一则“她已返岗坐镇娃哈哈”的爆料打破了沉默；
短短两天后，她通过媒体专访回应一切，不再绕弯、不再隐忍。
面对《财经》杂志的采访，宗馥莉坦言：
我的“定海神针”就是坚持做自己。以前我是怎样的，现在还是怎样，我不会因为风波改变方向。
在电商天下看来，这句话，既是她对市场的宣言，也是对近期家族纷争的回应。
而紧接着，她依次谈及娃哈哈的组织架构、发展战略、企业文化，没有悲情叙事、没有家族伦理，只字未提争产二字，却又句句都在回应焦点。
她说企业不属于个人，而是所有奋斗者的共同体；
她说管理的本质是顺势而变，说“1+1不总是等于2”，也可能是0。
她还坦率称，接班一年以来，自己并没有如外界想象那般经历角色转型的阵痛，因为在过去20年，她已经在公司一线摸清了各部门各环节的运作脉络。
而从接班人到一把手的进阶，让宗馥莉拥有了更完整的决策权和话语权，在她看来，这意味着“更高效的执行，也意味着更大的责任”。
这些话，或许算不上多么高深，却道出了当下娃哈哈这个“旧体制新战场”的复杂现实。
可以说，这一次，宗馥莉并非简单“复出”，而是以一种更成熟、更锋利的姿态，完成了从“隐身”到“掌舵”的身份确认。
娃哈哈旗舰店，突发改名
改革者宗馥莉，走出父亲的影子
比起过去的宗馥莉，如今的她显然更有主心骨。
在专访中，她清晰地勾勒了娃哈哈未来战略的轮廓：放弃幻想式增长，摒弃代言人套路，坚持产品硬核可靠，同时，彻底打破对旧联销体渠道的依赖。
这一切，无不透露出她对“旧娃哈哈模式”的某种告别。
父亲时代的成功，是在计划经济退潮、消费升级初启的时代背景下诞生的；
而今天的娃哈哈，则必须面对一个被线上渠道、社区团购、新消费品牌全面蚕食的市场。
这种“割肉”式调整，注定不会舒适。
就以前段时间引起争议的“娃哈哈铁腕清洗”为例，彼时的娃哈哈，因为集中清退年销售额低于300万元的经销商的举动，再次引起广泛关注。
图源：第一财经日报
虽然娃哈哈方面很快就表示“经销商体系的变化是基于市场策略的动态优化”；
并强调“今年以来，经销商的新增数量远大于解合数量，调整并非针对特定规模客户”；
但市场还是对宗馥莉的“杀伐果决”颇有微词。
对此，宗馥莉正面回应称：
“经销商数量的变化，是基于市场策略和合作意愿的正常优化。今年以来，事实上新增的经销商远远多于解合的，外界可能只关注到“退出”的部分。”
而且，在她看来，持续换血“恰恰是一个体系健康的表现”；
因为“任何一个合作关系，都需要与时代相匹配。效率不高、无法适应新环境的，自然会退出，与此同时，也会有更多有活力的新伙伴加入进来。”
宗馥莉表示，娃哈哈的终极目标始终是把蛋糕做大，而不是在原有的蛋糕上去争抢。
图源：财经杂志
她甚至直言不讳：今年的销售额可能不如去年。
在电商天下看来，这个在消费品行业几乎等于自曝其短的说法，其实正说明她有意摆脱短期增长压力，把注意力放在组织机制和渠道生态的重建上。
无论是砍去经销商，还是关闭芯片公司，宗馥莉的做法，在外界眼里可能“缺少人情味”，
但放在企业管理的语境下，却是一种理性与魄力并存的“减法经营”。
不再四面出击、不再多元化泛滥，而是选择守住主业、稳住核心。
家族战争进行时，官司与攻防并行
众所周知，宗馥莉目前的挑战，不止来自市场，还有更复杂的家族博弈与法律缠斗。
8月1日，香港法院裁定冻结她在汇丰银行的资产；与此同时，杭州法院的DNA鉴定也在推进；
图源：微博
紧接着，宗馥莉又被祥云县法院点名成被告，和母亲一起卷入“股东损害债权人利益纠纷”。
这还不是全部。
她和杜建英的角力，已经从法庭延伸到工厂、到天猫旗舰店，甚至到物流产能的重新分布上。
8月初，娃哈哈母公司宏胜集团在西安“砸下10亿”，落下一子。
这是娃哈哈新拍板的一个饮料产业基地，总投资达10亿元，规划面积逾8万平方米；
规划建设一条高速水线、两条奶线及一条无菌线，涵盖水、茶、果汁、咖啡、乳饮等多个品类，并配备全线智能化设备。
与此同时，娃哈哈的天猫旗舰店也正式去旧立新，原旗舰店因合作终止变成“同源康食品专营店”，而新店迅速成立，另立门户。
工商信息揭示，老店的背后公司归属杜建英，新店所属企业则由宗馥莉掌控。
显然，一场电商领域的夺权战，早已悄然打响。
图源：天猫
更耐人寻味的是，宗馥莉在全国产能上也早已发动“大换血”：
一年内关停18家分厂，兴建30多条新线，很多关停工厂都与杜建英系有关，代工厂则成为新订单的主要承接方。
这种攻防节奏，有如一场围剿，以资源调配切断对手“补给线”，用运营结构重塑话语权。
在电商天下看来，这一套组合拳的核心目的，不只是扩大产能，而是重新梳理谁才是“娃哈哈”的主心骨。
这场战争既冷酷又现实，宗馥莉没有用情绪回应杜建英，而是以更高效的系统、更冷静的扩张节奏做出回应。
在风暴中站稳，宗馥莉的下一步
站在今天这个节点回望，宗馥莉确实已经悄悄完成了一场从“被继承者”到“掌局者”的转变。
虽然百亿遗产尚未落定，法院程序仍在推进，但从实际运作看，她对娃哈哈的掌控力已经足够稳固。
她既能顶住资本市场的压力，也敢公开放话“销售不如去年没关系”，还主动调降业务重心、砍掉非核心投入、关闭无效工厂。
在电商天下看来，这些操作背后，不只是策略上的成熟，也体现出她对长期主义的执念。
当然，她面前的挑战依旧严峻。
一方面，娃哈哈要在激烈的消费品竞争中夺回用户心智，在农夫山泉、元气森林等品牌围攻下，重塑“经典品牌的新认同”；
另一方面，家族纷争还未平息，每一次法庭交锋，都会为公司治理蒙上阴影。
但可以确定的是：
这场拉锯战将是一场马拉松，而不是百米冲刺。宗馥莉要打的不仅是一场家族防御战，更是一场企业转型仗。
也许外界更喜欢戏剧性的结局，但对宗馥莉而言，比赢下这场遗产大战更重要的，是让娃哈哈真的再赢一次市场。
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