2025年4月25日15:30 - 17:30，仙乐健康科技股份有限公司通过“全景·路演天下”（https://rs.p5w.net/）采用网络远程的方式召开2024年度暨2025年第一季度网上业绩说明会，接受投资者网上提问。出席本次业绩说明会的公司人员有董事长兼总经理林培青、董事姚壮民、独立董事高见、副总经理郑丽群、副总经理兼董事会秘书刘若阳、财务负责人夏凡、保荐代表人刘兴德 。以下为本次投资者关系活动的主要内容：
经营业绩与未来增长点
2025年第一季度，尽管经营环境充满挑战，仙乐健康仍实现营收利润双增。中国区业务在去年高基数基础上收入正增长，订单趋势良好；全球多元增长极驱动布局成果初现，欧洲增长超预期，美洲地区虽因关税问题市场不确定性增加，但仍实现良好开局。2025年，公司将按既定战略规划推进经营计划，包括升级全球智慧供应链能力，扩大国内业务领先地位，通过国内业务支撑发展国际业务，推动BF核心业务扭亏为盈，开拓新兴市场等，实现多维增长。
可转债相关问题
经综合考虑公司现阶段情况、股价走势、市场环境等因素，从公平对待投资者角度出发，为维护公司及全体投资者利益，基于对公司未来发展潜力与内在价值的信心，公司第四届董事会第六次会议审议通过，本次不行使“仙乐转债”转股价格向下修正权利，且未来六个月内如再次触发相关条款，亦不提出向下修正方案。公司具备充足资金和资本工具应对可转债回售风险，关于可转债转股价格修正事宜，公司决策机构将审慎研判，在保障投资者利益前提下，结合业务规则、行业情况、二级市场环境等因素积极研究，如有进展将及时履行审议程序并披露。
关税战影响及应对举措
目前公司中国生产出口美国业务在总营收中占比不到15%。为应对关税影响，公司采取多种手段：与客户协商共担关税成本上涨；利用关税给BF核心业务带来的机遇，推进部分产品转移到美国当地工厂生产，且美国工厂产能可承接原出口美国大多数订单体量，后续将视订单增长情况考虑提升产能；针对美国工厂上游原料，锁定价格、采购入库、议价及寻源其他原产地物料替换。此外，公司在美、欧、东南亚本地化的供应链和服务团队布局不依赖国内出口业务，依托中国业务优势发展海外本地能力，有望受益于关税影响带来的订单转移。
生产基地产能利用率
马鞍山生产基地主要生产软糖、饮品和粉剂，其中软糖和袋装饮品产能利用率较高，今年3月份均超过70%，粉剂产能利用率仍有提升空间；泰国生产基地目前仍在筹备建设中。
细分领域客户拓展与业务战略
公司以“精准研发、精益制造、精深服务、深耕客户”为核心战略，聚焦抗衰、益生菌等六大重点功能赛道发展，在抗衰及益生菌赛道取得关键性突破；围绕软胶囊、软糖和液体三大战略剂型加强壁垒建设与产能优势，推动全球产销研协同；深耕母婴及中老年人群。公司将益生菌作为战略赛道持续深耕，推进产品创新，计划推出“仙乐益生菌技术平台”，深化与头部菌株商合作。在体重管理赛道，响应国家号召，以自研AKK菌株为核心推出系列产品。公司目前聚焦营养健康食品研发和生产服务，暂无自有品牌业务，“维乐维”是部分保健食品批文的商标名。
盈利增长点
未来盈利增长聚焦于升级全球智慧供应链能力，扩大国内业务领先地位，通过国内业务支撑发展国际业务，推动BF核心业务扭亏为盈，开拓新兴市场等方面。
行业业绩对比
营养健康食品行业发展潜力大，2024年中国营养健康食品市场规模达2602亿人民币，2019 - 2024年合计CAGR为6.3%，预计在经济发展与老龄化推进下，行业有望以中到高个位数CAGR持续成长。2024年度，仙乐健康营业总收入42.1亿元，同比增长17.6%；净利润3.25亿元，同比增长15.7%。同行业B端可比公司A营业总收入8.01亿元，同比下降8.02%；净利润1.39亿元，同比下降17.60%。可比公司B营业总收入10.72亿元，同比增长9.50%；净利润1.03亿元，同比增长5.79%。仙乐健康业绩显著优于上述同行业可比公司，体现了公司在行业中的优势地位和前瞻性业务布局。
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